O cenário do Amazon Seller no Brasil está passando por uma transformação acelerada. O marketplace, que já movimenta bilhões, tornou-se o principal canal de vendas para pequenas e médias empresas que buscam escala e alcance nacional. Quem ainda vê a Amazon apenas como uma vitrine está perdendo o movimento: a empresa está dobrando a aposta em logística, tecnologia e suporte ao seller brasileiro. O recado para quem busca competitividade é claro: ou você domina essa máquina, ou será engolido pela velocidade do mercado.
O Que Mudou no Perfil do Seller em 2025?
Em 2024, o número de vendedores ativos na Amazon Brasil saltou 30%, atingindo a marca de 100 mil sellers, sendo 99% pequenas e médias empresas. O dado mais relevante: 78% dos pedidos são enviados para fora da localidade do vendedor. Na prática, isso significa que a Amazon não é só um canal de vendas local, mas uma ponte para o Brasil inteiro, e, para mais de 3 mil sellers, também para o exterior. O alcance nacional e internacional está deixando de ser diferencial e se tornando requisito básico para quem quer crescer[1].
O desafio agora será manter a qualidade e a eficiência operacional em meio a esse crescimento acelerado. Quem não investir em logística e gestão de estoque vai perder market share rapidamente.
Novas Ferramentas: IA e Suporte Especializado
A Amazon não está apenas aumentando o número de sellers, mas também elevando o padrão de suporte. Em 2025, foram lançados o Registration Hub e o Listing Hub, hubs de apoio para novos vendedores e para criação de listagens profissionais. O destaque vai para as soluções de inteligência artificial: agora, é possível criar páginas de produto automaticamente a partir de descrições, imagens e URLs. O processo ficou mais ágil, reduzindo a barreira de entrada e acelerando o go-to-market dos sellers. Veja mais sobre as novidades aqui[1][3].
Além disso, a comunicação foi reforçada com integração ao WhatsApp, aproximando ainda mais a Amazon dos lojistas. O sinal para o mercado é claro: quem dominar essas ferramentas terá vantagem competitiva real.
Expansão Logística: O Novo Jogo de Escala
A Amazon está investindo pesado em logística. O programa Fulfillment by Amazon (FBA), antes restrito a São Paulo, agora está sendo expandido para outros estados. Em 2025, estão previstos 46 novos centros logísticos para os programas DBA (Delivery by Amazon) e FBA Onsite. O objetivo é claro: aumentar a velocidade e a qualidade das entregas, reduzindo o tempo entre o clique e a porta do cliente. Detalhes do desempenho logístico[3].
O Self-Delivery promete entregas no mesmo dia ou em até três horas, inicialmente nas capitais, graças a parcerias estratégicas como os Correios. Isso muda o jogo para quem vende produtos de alta rotatividade e margens apertadas. Quem se antecipar a este movimento, captura valor.
Categorias em Alta e Novos Incentivos
O portfólio da Amazon está sendo ampliado com campanhas específicas para atrair lojistas de segmentos como automotivo e moda. O objetivo é diversificar o sortimento e aumentar o ticket médio das compras. Para o seller atento, a oportunidade está em identificar nichos ainda pouco explorados e aproveitar os incentivos para ganhar espaço antes que a concorrência se estabeleça. Confira os destaques do Amazon Conecta[3].
Sua operação está pronta para surfar essa onda de diversificação? O recado para quem busca crescimento é: agilidade e leitura de mercado são essenciais.
Seller x Vendor: Qual o Melhor Caminho Estratégico?
É fundamental entender a diferença entre os modelos Amazon Seller e Amazon Vendor. O Seller vende direto ao consumidor final, controlando preço, estoque e logística (com possibilidade de usar o FBA). Já o Vendor vende para a própria Amazon, que assume o controle de preço, armazenamento e envio – o que pode aumentar a confiança do consumidor, mas reduz a autonomia do fornecedor. Saiba mais sobre Seller e Vendor[2][4].
Na prática, a escolha depende do perfil da sua operação e do apetite por risco e controle. O desafio agora será equilibrar margem e escala sem perder flexibilidade.
